Trong phần lớn các trường hợp, chìa khóa thành công cho những người đến sau là chấp nhận vị thế “chậm chân” của mình. Nên thừa nhận rằng: trở thành người dẫn đầu thị trường có thể không nằm trong chiến lược phát triển ưu tiên (mặc dù không phải là không thể). Khôn ngoan hơn cả, bạn nên tập trung khai thác lỗ hổng thị trường và đánh chiếm vị trí số 2. Mặc dù không có độ phủ rộng như của người đi trước, nhưng vị trí số 2 cũng có khả năng thu được lợi nhuận đáng kể, ít nhất là khi thị trường đang tăng trưởng tốt. Nếu kiên trì giữ vững phong độ và không ngừng cải tiến, rất có thể một ngày sản phẩm của bạn sẽ soán ngôi được vị trí dẫn đầu.
Trong khi kinh tế thị trường đang từng bước phát triển, các doanh nghiệp lại càng phải thể hiện nhiều hơn để cạnh tranh với đối thủ, tạo thế vững cho riêng mình và chiếm lĩnh được niềm tin với người tiêu dùng. Là một ngành công nghiệp còn non trẻ, nhưng bao bì carton đã chứng tỏ được vị trí của mình khi dẫn đầu là một trong những ngành bổ trợ quan trọng cho hầu hết các mặt hàng hóa khác. Để vươn mình dẫn đầu, các công ty hiện nay cần hoạch định những chiến lược riêng để đạt được hiệu quả tối ưu, trong đó marketing mix cho doanh nghiệp bao bì carton là một trong những hoạch định cần thiết đó.
Marketing mix là phương thức tập hợp các công cụ tiếp thị được doanh nghiệp sử dụng để đạt được trọng tâm tiếp thị trong thị trường mục tiêu. Ngành bao bì carton được sử dụng để đóng gói, lưu trữ và bảo quản cho hầu hết các loại hàng hóa khác. Tuy nhiên với từng phân khúc thị trường khác nhau, doanh nghiệp bao bì carton cần có cái nhìn tổng quan để đánh vào từng phân khúc mà sử dụng marketing mix sao cho phù hợp.
Marketing mix cho doanh nghiệp bao bì carton
Thông thường, quy tắc 4P được các doanh nghiệp bao bì carton cũng như các công ty sử dụng triệt để trong marketing mix mong muốn mang về những hiệu quả tối ưu.
Product (Sản phẩm): Sản phẩm là yếu tố sống còn của doanh nghiệp, và đối với doanh nghiệp bao bì carton cũng như thế. Chúng bao gồm cả khía cạnh hữu hình và vô hình. Vì thế để thực hiện được marketing mix hiệu quả, doanh nghiệp làm bao bì carton cần xác định rõ yếu tố vô hình và hữu hình trong từng sản phẩm của mình.
Price (Giá cả): Giá bán là chi phí khách hàng phải bỏ ra để đổi lấy sản phẩm hay dịch vụ của nhà cung cấp. Nó được xác định bởi một số yếu tố trong đó có thị phần, cạnh tranh, chi phí nguyên liệu, nhận dạng sản phẩm và giá trị cảm nhận của khách hàng với sản phẩm. Việc định giá trong một môi trường cạnh tranh không những vô cùng quan trọng mà còn mang tính thách thức. Nếu đặt giá quá thấp, nhà cung cấp bao bì carton sẽ phải tăng số lượng bán trên đơn vị sản phẩm theo chi phí để có lợi nhuận. Nếu đặt giá quá cao, khách hàng sẽ dần chuyển sang đối thủ cạnh tranh để mua hàng hóa bao bì carton. Vì thế, doanh nghiệp làm bao bì carton cần có cái nhìn khách quan và sâu rộng để đưa ra mức giá đúng nhất.
Place (Phân phối): đại diện cho các địa điểm mà một sản phẩm có thể được mua. Nó thường được gọi là các kênh phân phối. Việc cung cấp sản phẩm đến nơi và vào thời điểm mà khách hàng yêu cầu là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của bất kỳ kế hoạch marketing nào.
Promotions (xúc tiến thương mại hoặc hỗ trợ bán hàng): hỗ trợ bán hàng là tất cả các hoạt động nhằm đảm bảo rằng khách hàng nhận biết về sản phẩm bao bì carton hay dịch vụ của bạn, có ấn tượng tốt về chúng và thực hiện giao dịch mua bán thật sự. Những hoạt động này bao gồm quảng cáo, catalog, quan hệ công chúng và bán lẻ, cụ thể là quảng cáo trên truyền hình, đài phát thanh, báo chí,… để tiếp cận khách hàng một cách tối ưu.
Sau đây là 9 loại quảng cáo phổ biến nhất hiện nay và thường nằm trong đa số các bản kế hoạch marketing của doanh nghiệp. Hy vọng những kiến thức trên sẽ giúp bạn hiểu thêm các kênh quảng cáo cũng như có sự lựa chọn cho doanh nghiệp của mình.
Email marketing thường được nhiều doanh nghiệp bỏ qua, nhưng theo thống kê đây là hình thức quảng cáo có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất trong tất cả các loại hình quảng cáo.
Bằng cách tận dụng lại nguồn email thu hút được từ các hình thức quảng cáo khác như SEO, Google Ads, doanh nghiệp có thể liên tục gợi nhớ đến khách hàng về sản phẩm dịch vụ của mình hoặc chỉ đơn thuần cung cấp thông tin kiến thức cho họ để tăng lòng tin tới đối tượng mục tiêu.
– Ưu điểm:
– Nhược điểm:
Quảng cáo ngoài trời như bảng hiệu, pano dù là một hình thức có từ lâu đời nhưng vẫn được ưa chuộng cho tới thời điểm này bởi tính thực tiễn của nó.
Với sự phát triển của công nghệ video, hiển thị quảng cáo ngoài trời hiện này có thể được thực hiện với rất nhiều cách sáng tạo. Ngoài ra việc các tòa nhà cao tầng được xây dựng ngày một nhiều, cũng khiến “đất” để triển khai các loại hình này nhiều hơn.
– Ưu điểm:
– Nhược điểm:
Dù có sự xuất hiện của các trang mạng xã hội nhưng không vì thế màng các trang báo online mất đi được độc giả của mình. Hàng tháng, Vnexpess vẫn có hơn 110 triệu lượt traffic, trong khi dantri.vn là hơn 50 triệu traffic/ thangs, các trang báo khác dù ít hơn nhưng cũng thu hút được một lượng lớn độc giả quan tâm.
Bài viết PR và các định dạng quảng cáo banner là 2 hình thức quảng cáo phổ biến nhất trên báo online. Với sự phát triển của công nghệ thì các định dạng quảng cáo banner này ngày càng phong phú và thu hút được sự chú ý của người đọc.
– Ưu điểm:
– Nhược điểm:
Dù truyền hình TV đã giảm sức hút so với những đầu thập niên 90s, 00s vì sự xuất hiện và phát triển mạnh mẽ của internet, nhưng không phải vì thế mà quảng cáo truyền hình TV không còn hiệu quả.
Theo thống kê của Brandvn, 80% ngân sách quảng cáo vẫn đổ vào cho các kênh truyền hình tivi. Con số vẫn chứng tỏ sự quan tâm tới loại hình quảng cáo này, đặc biệt là đối với những doanh nghiệp lớn.
– Ưu điểm:
– Nhược điểm:
Quảng cáo Google hay Google Ads là các hình thức quảng cáo nằm trong hệ thông quảng cáo của Google bao gồm:
– Ưu điểm:
– Nhược điểm:
Nhìn chung, ưu điểm của quảng cáo Google vẫn vượt trội so với những nhược điểm mà nó có. Chính vì thế, từ khi bắt đầu vào thị trường Việt Nam từ những năm 2008, Google Ads đã đóng 1 vai trò quan trọng trong cách triển khai marketing của nhiều doanh nghiệp.
Quảng cáo Youtube là hình thức quảng cáo video trên Youtube, một trong các loại quảng cáo thuộc hệ thống quảng cáo Google
Giống như Google hay Facebook, Youtube cũng là 1 trong 3 website được truy cập nhiều nhất tại Việt Nam. Theo thông kê, 87% số người từ 16 – 64 tuổi có internet đều sử dụng Youtube với tần suất ít nhất 11 phút mỗi ngày.
Chính vì thế tiếp cận khách hàng qua Youtube được các doanh nghiệp tách biệt như một hoạt động marketing riêng trong kế hoạch quảng cáo của mình.
– Ưu điểm:
– Nhược điểm:
SEO là viết tắt của Search Engine Optimization – tối ưu công cụ tìm kiếm. Hinh thức marketing này giúp website của doanh nghiệp lên TOP đầu Google. Qua đó, doanh nghiệp có thể tiếp cận tới những khách hàng tiềm năng khi họ đang tìm kiếm các thông tin liên quan đến sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp.
Với gần 6 tỷ lượt tìm kiếm mỗi ngày trên Google, SEO là giải pháp marketing không thể thiếu của nhiều doanh nghiệp.
– Ưu điểm của SEO:
– Nhược điểm của SEO
SEO phù hợp với mọi loại hình doanh nghiệp từ B2B đến B2C khi dù bạn kinh doanh sản phẩm dịch vụ nào thì khách hàng luôn có nhu cầu tìm hiểu, nghiên cứu các thông tin thông qua Google.
Facebook là mạng xã hội được sử dụng nhiều nhất tại Việt Nam với hơn 65 triệu người sử dụng (thống kê Hootsuite,2020).
Chính vì thế nền tảng này là kênh “béo bở” cho nhiều doanh nghiệp muốn quảng cáo sản phẩm dịch vụ của mình.
– Ưu điểm:
– Nhược điểm:
Ngoài Facebook, các quảng cáo mạng xã hội khác cũng ngày một được sử dụng nhiều hơn tùy theo đặc thù sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp. Ví dụ như các công ty thời trang, du lịch sẽ song song sử dụng cả Instagram, Tiktok để tiếp cận khách hàng.
KOLs – key opinion leader hay còn gọi là những người ảnh hưởng . Đây là những người có chuyên môn cao trong một lĩnh vực và được nhiều người theo dõi. Lời nói, hành động, các bài viết ấn phẩm của họ có sự tác động nhất định tới người tiêu dùng.
Vậy nên, doanh nghiệp có thể tận dụng booking quảng cáo qua các nhóm người này để tiếp cận công chúng mục tiêu.
– Ưu điểm:
– Nhược điểm:
Hiện tại chúng tôi đang có chương trình khuyến mãi thiết kế web được thiết kế logo miễn phí + tên miền + hosting + hướng dẫn quảng cáo seo tổng thể marketing online miễn phí. Hãy liên hệ chúng tôi để biết thêm chi tiết.
