Hiện nay, kênh chạy quảng cáo Google Ads là kênh tiếp cận khách hàng phổ biến của môi giới bất động sản. Ai cũng muốn quảng cáo bất động sản hiệu quả. Tuy nhiên, đa phần chiến dịch quảng cáo google là không hiệu quả không tiếp cận được khách hàng tiềm năng. Thậm chí là tốn tiền không ra khách mà người chạy không biết nguyên nhân do đâu. Với nhiều năm kinh nghiệm chạy quảng cáo bất động sản, chúng tôi đã đúc rút được những nguyên nhân quảng cáo không hiệu quả và giải pháp giải quyết vấn đề như sau.
Sau đây chúng tôi đã liệt kê ra những nguyên nhân khiến quảng cáo bất động sản không hiệu quả và các giải pháp khắc phục vấn đề. Chúng tôi hy vọng bài viết này sẽ giúp bạn chạy quảng cáo hiệu quả hơn qua đó có thể tiếp cận được với nhiều khách hàng mục tiêu.
Khi xây dựng một chiến dịch marketing online để tiếp cận khách hàng thì nhân viên kinh doanh bất động sản, doanh nghiệp bất động sản thường chỉ tập trung vào việc chạy quảng cáo mà ít chú trọng vào việc thiết kế website bđs. Suy nghĩ như thế là hết sức sai lầm. Bởi vì, quảng cáo chỉ có tác dụng kéo khách hàng về website. Còn việc khách hàng có liên hệ với bạn hay không phụ thuộc hoàn toàn vào trải nghiệm người dùng trên website.
Để tiết kiệm chi phí nhân viên kinh doanh thường sẽ thiết kế website bất động sản giá rẻ. Website rẻ có những hạn chế sau:
Giải pháp: Bạn cần tìm được công ty thiết kế website bất động sản uy tín. Họ sẽ xây dựng cho bạn một webstie chuyên nghiệp hướng tới trải nghiệm người dùng tốt nhất. Việc này sẽ nâng cao hiệu quả quảng cáo lên rất nhiều.
Nhân viên kinh doanh bất động sản có thói quen bê nguyên nội dung website chủ đầu tư về website của mình. Việc này dẫn tới tỷ lệ khách hàng liên hệ với bạn sẽ thấp. Bởi vì, đối tượng đọc thông tin trên web chủ đầu tư và trên web của bạn là khác nhau.
Giải pháp: Bạn cần phân loại được khách hàng là ai, họ quan tâm đến vấn đề gì, họ có khó khăn gì, họ khao khát điều gì từ đó bạn có thể viết nội dung trên website để thỏa mãn được nhu cầu của khách hàng.
Có 3 loại đối sách từ khóa phổ biến là: "Đối sách rộng", "đối sách cụm từ", "đối sách chính xác".
Khi thêm từ khóa vào chiến dịch quảng cáo, môi giới bất động sản thường không thêm "biểu tượng đặc biệt" vào từ khóa. Như thế vô tình bạn đã chọn đối sách từ khóa là:"Đối sách rộng" Ví dụ: Bạn chạy quảng cáo đối sách rộng với từ khóa là: "chung cư Vạn Phúc" thì quảng cáo sẽ hiển thị khi người dùng tìm kiếm những từ khóa sau: "chung cư Vạn Phúc", "làng hoa Vạn Phúc", "chung cư Home City". Như vậy, nếu người dùng tìm kiếm các từ khóa "làng hoa Vạn Phúc", "chung cư Home City" sau đó click vào quảng cáo thì bạn sẽ mất tiền mà không tiếp cận được khách.
Giải pháp: Chọn đối sách từ khóa chính xác.Khả năng tiếp cận được khách hàng mục tiêu tốt nhất.Từ khóa bên trong dấu [] Ví dụ: [chung cu Vạn Phúc]
Khi chạy quảng cáo bất động sản thì môi giới bất động sản hay có thói quen chạy những từ khóa nhiều lượt tìm kiếm, những từ khóa phổ biến như tên dự án. Lựa chọn này hết sức sai lầm vì:
Giải pháp: Khi lựa chọn từ khóa bạn cần phải đi từ khách hàng tiềm năng. Qua việc thấu hiểu được khách hàng bạn sẽ tìm được những từ khóa đúng với khách hàng mục tiêu đang tìm kiếm. Thông thường, chạy những từ khóa ít lượt tìm kiếm, từ khóa khóa dài thì sẽ hiệu quả hơn những từ khóa nhiều lượt tìm kiếm, từ khóa ngắn.
Nếu bạn không giới hạn phạm vi hiển thị quảng cáo thì quảng cáo có thể hiện thị toàn quốc hoặc toàn thế giới. Như thế, những người không phải khách hàng có thể sẽ click vào quảng cáo của bạn.
Giải pháp: Giới hạn phạm vi hiên thị quảng cáo quanh khu vực mà khách hàng mục tiệu hay hiện diện.
Click tặc quảng cáo Google Ads đang là vấn nạn nhức nhối đối với người chạy quảng cáo. Khi bạn chạy quảng cáo, đối thủ sẽ click quảng cáo. Dẫn tới bạn bị hết tiền mà không tiếp cận được với khách hàng. Không hạn chế được click tặc, chiến dịch quảng cáo của bạn gần như chắc chắn sẽ thất bại.
Giải pháp:
Điển chất lượng có thang điểm từ 1 - 10. Nó đo độ liên quan giữa từ khóa quảng cáo với trải nghiệm người dùng trên website. Nếu bạn không chú ý đến điểm chất lượng thì giá thầu quảng cáo của bạn sẽ đắt và mật độ hiển thị quảng cáo của bạn sẽ thấp.
Giải pháp: Viết nội dung quảng cáo đồng nhất với nội dung website. Khi điển chất lượng quảng cáo tăng thì giá thầu quảng cáo sẽ giảm và đồng thời mật độ hiển thị quảng cáo sẽ được tăng lên.
Hiện tại chúng tôi đang có chương trình khuyến mãi thiết kế website bds được Tạo Bds logo nhà đất miễn phí + tên miền + hosting + hướng dẫn quảng cáo marketing online miễn phí, có nhiều Mẫu web BĐS đẹp cho khách lựa chọn.. Hãy liên hệ chúng tôi để biết thêm chi tiết.
