Khi nói đến hacking tăng trưởng, hầu hết các công ty đều cố gắng theo dõi các chiến lược của đối thủ cạnh tranh. Thật không may, mô hình này là khá rõ ràng và phổ biến trong các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Với hy vọng sẽ đạt được kết quả tương tự như các công ty thành công khác, họ có xu hướng chỉ cần sao chép các chiến lược mà “ tưởng như là” có hiệu quả với người khác.
Sự thật là sự thành công của công ty bạn và tốc độ tăng trưởng dựa vào nhiều yếu tố khác nhau. Việc sao chép, bắt chước cách tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi hoặc tiếp thị nội dung của đối thủ sẽ không giúp bạn. Trong thực tế, làm như vậy thậm chí có thể phá hủy những gì bạn đã cố gắng xây dựng. Vì mô hình kinh doanh của bạn và đối thủ là không giống nhau.
MARKETING NẮNG XANH nói lên điều đó để bạn hiểu rằng, có rất nhiều cách để đạt thành công. Với bất kỳ công ty nào cũng vậy, đều có những giai đoạn thăng trầm. Và bạn cũng sẽ nhận thấy một xu hướng thành công xuất hiện trong doanh nghiệp: những thương hiệu sống sót và phát triển mạnh mẽ hơn so với trước đây đều làm theo mô hình Của Riêng Họ.
Khám phá mô hình thành công của bạn không phải là về việc sử dụng các công nghệ mới nhất hoặc áp dụng một chiến lược tăng trưởng hack bạn đã nhìn thấy quảng bá trên internet. Thay vào đó, việc tận dụng nguồn lực bổ sung để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn ngay cả trong thời điểm khó khăn. MARKETING NẮNG XANH gọi đây là những "đòn đẩy thị trường."
Bạn có thể tìm thấy đòn đẩy thị trường nào sao cho thích hợp với mình. Cho dù bạn đang xúc tiến một doanh nghiệp trực tuyến mới thành lập hoặc chuẩn bị để khởi động một dự án Start Up, bạn nên tận dụng lợi thế của các đòn bẩy thị trường. Và để tận dụng những gì họ có thể làm cho doanh nghiệp của bạn, bạn cần phải hiểu họ là ai.
Dưới đây MARKETING NẮNG XANH gợi ý bạn một số cách để tìm thấy đòn đẩy thị trường mạnh nhất và kết nối với họ để phát triển doanh nghiệp của bạn.
Nói chung, bạn có thể phân loại khách truy cập và khách hàng của bạn trong ba nhóm. Đầu tiên là khách hàng thường xuyên của bạn, những người muốn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để giải quyết vấn đề của họ. Bạn phải khuyến khích họ ở lại với doanh nghiệp của bạn trong thời gian dài. Thứ hai là độc giả, khách truy cập, những người theo dõi thường xuyên của bạn và những người từ các nguồn khác nhau. Họ có thể thích theo dõi công việc của bạn, nhưng ảnh hưởng của họ đến hiệu quả kinh doanh của bạn không cao bằng đối tượng thứ nhất.
Nhóm thứ ba là đòn đẩy thị trường thực sự của bạn. Những người khác có thể gọi họ là người có ảnh hưởng ( Influencer). Những đòn đẩy thị trường cho doanh nghiệp của bạn có những công cụ, tài nguyên, mạng lưới mối quan hệ và sức mạnh để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn lên hàng đầu. Họ có thể là các blogger nhỏ, các nhà báo, những người yêu thích nội dung hoặc những người đam mê truyền thông xã hội.
Để gia nhập vào số lượng rất lớn của các công ty đã xác định mô hình tăng cường thị trường của họ, bạn cần phải suy nghĩ và hành động thông minh để làm theo một khuôn khổ đã được chứng minh. Sau đó, phát triển các chiến lược riêng của mình dựa trên sự độc đáo của doanh nghiệp bạn.
Mọi người đều thích được trên trang đầu tiên của Google. Bỏ qua ba điểm đầu tiên được giao cho khách hàng AdWords, bạn có nghĩ rằng kết quả tìm kiếm của bạn được xuất hiện ngẫu nhiên? Tất nhiên là không. Với on-page SEO và số lượng nội dung tốt, thì nhận được vị trí đầu tiên trên trang đầu của Google là việc về tất cả số lượng backlinks mũ trắng dẫn đến bài viết của bạn từ các nguồn chất lượng cao.
Bạn sẽ có được các liên kết tự nhiên, để chắc chắn, nhưng bạn cũng có thể nhận được sự giúp đỡ từ những người yêu thích nội dung với sức mạnh để tăng lượng truy cập của bạn: blogger. Bắt đầu bằng cách nhắm mục tiêu các blogger trong niche của bạn và nghiên cứu những loại nội dung mà họ thích viết về nhiều nhất. Sau đó, tạo nội dung và bao gồm một vài trong số những điểm chung trong bài viết của bạn.
Một khi bạn đã xuất bản nội dung, hãy tiếp cận với họ và mời họ đọc bài viết của bạn. Bởi vì họ đã bày tỏ quan tâm trong các nội dung tương tự, có thể họ sẽ có sự quan tâm đến bạn tiếp. Và khi họ thấy một số điểm của họ phản ánh trong nội dung của bạn, họ thậm chí có nhiều khả năng hơn tạo ra một backlink. Nội dung xuất bản của bạn cung cấp cho họ credit cho những gì họ biết và xác nhận quan điểm của họ.
Nếu bạn biết làm thế nào để thực hiện một chiến lược dài hạn, bạn cũng nên biết rằng tiếp thị nội dung là một chiến thuật hiệu quả cao để xây dựng doanh nghiệp của bạn. Và trừ khi bạn sở hữu BuzzFeed, bạn không thể đưa bài viết của bạn đến hàng triệu độc giả.
Dưới đây là một động thái thông minh mà bạn hoàn toàn có thể thực hiện: kêu gọi những người yêu thích nội dung của bạn và người nghiện truyền thông xã hội để mở rộng tầm tiếp cận của bạn theo cấp số nhân. Chiến lược này cũng tương tự như xây dựng backlinks, nhưng bạn dựa trên các công cụ tìm kiếm mạnh mẽ nhúng vào Twitter và các mạng xã hội khác để giúp truyền bá thông điệp của bạn. Những tính năng tiên tiến cho phép bạn để sàng lọc những người dành rất nhiều gắn thẻ hoặc hashtagging khái niệm nào liên quan đến doanh nghiệp hoặc các chiến lược ưu tiên của bạn.
Tìm hiểu chủ đề mà họ chia sẻ nhiều nhất và chọn một số bài báo, infographics, video hoặc nội dung khác trên các nguyên tắc cốt lõi họ ưu tiên trước. Sáng tạo nội dung của bạn dựa trên những gì bạn khám phá, và đánh bóng chúng để thu hút họ. Khi bạn gửi trên nền tảng truyền thông xã hội, gắn thẻ tên các đòn lửa đẩy thị trường của bạn.
Bí mật ở đây là không phải là để thúc đẩy lượt share. Thay vào đó, hãy hỏi ý kiến của họ. Làm tượng tự như vậy với đòn đẩy SEO- thu nhập ý kiến, comment, review. Những người có ảnh hưởng tìm hiểu nội dung của bạn bao gồm các chủ đề họ thích, và họ thường khá sẵn lòng để chia sẻ nó với những người follower của họ.
Tóm lại, có rất nhiều cách để tận dụng các đòn bẩy thị trường tăng cường và làm tăng vọt hiệu quả kinh doanh của bạn. Bạn nên có suy nghĩ bên ngoài hộp, cởi mở, sáng tạo, đột phá. Đó là chiến lược tiếp thị sáng tạo , độc đáo mà tăng tốc độ quá trình tăng trưởng của bạn. Tiếp thị nội dung ( Content Marketing ) là một trong những chiến lược hiệu quả. Tối ưu hóa khả năng của bạn với đòn đẩy thị trường, tuy nhiên, nó cũng giống như là một "bí quyết" thêm giá trị đáng kể cho hoạt động phát triển, tiếp thị của bạn. Bạn hãy sáng tạo để tìm ra chiến lược, đòn bẩy thị trường phù hợp nhất cho doanh nghiệp của mình.
