Đáng ngạc nhiên, nhiều doanh nghiệp ngày nay không thể đánh giá chính xác tiềm năng của một thị trường họ dự đinh gia nhập hay đã tham gia rồi. Họ không có khả năng đánh giá đúng quy mô tiềm năng của thị trường, làm gì để thành công trong thị trường đó, cũng như có thể đạt được bao nhiêu thị phần,… Việc đánh giá này sẽ giúp một công ty xác định có nên đầu tư thời gian và nguồn lực vào thị trường, vì vậy việc đánh giá cần phải trả lời những câu hỏi đúng.
Điều quan trọng cần lưu ý rằng bạn sẽ không bao giờ có thể biết mọi thứ về một thị trường cụ thể. MARKETING NẮNG XANH đưa ra dưới đây là một số câu hỏi quan trọng bạn cần trả lời để đưa ra quyết định đúng đắn:
1. Quy mô hiện tại của thị trường? Quy mô tiềm năng? Nó sẽ phát triển tiếp hay không? Tại sao?
2. Chúng ta có thể lấy được bao nhiêu thị phần? Nó có đáng giá không, cả về tài chính và những thứ khác.
3. Làm thế nào để sản phẩm của doanh nghiệp phù hợp với thị trường hiện tại? Chúng ta có thể tạo ra một thị trường mới cho sản phẩm không?
4. Nếu đã gia nhập thị trường thì những gì đã làm cho chúng tôi thành công cũng như thất bại?
5. Thói quen mua sắm trên thị trường là gì và làm thế nào chúng ta có thể khai thác chúng?
6. Các phân khúc của thị trường là gì? Chúng ta muốn phục vụ phân đoạn nào hay tất cả? Phân khác nào phát triển và cái nào không?
7. Ai là đối thủ cạnh tranh trên thị trường và tại sao khách hàng mua sản phẩm của họ? Những gì cần làm để có khách hàng.
8. Những loại lợi nhuận chúng ta mong đợi đạt được? Làm thế nào phù hợp với lợi nhuận tổng thể?
9. Khách hàng mục tiêu đầu tiên là ai?
Sau khi trả lời xong những câu hỏi này, bạn cũng nên tìm hiểu thực lực của công ty mình. Thông thường, các tổ chức không thể thành công trong một thị trường bởi vì họ không đánh giá đúng khả năng của mình.
Đánh giá tiềm năng tăng trưởng tại các thị trường hiện tại hoặc mới đòi hỏi suy nghĩ và phân tích. Đừng suy nghĩ quá xa. Xem lại câu trả lời cho các câu hỏi trên và sau đó đưa ra quyết định.
