Bạn sẽ bắt đầu từ đâu với marketing khi sắp tung ra sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Đây có lẽ là câu hỏi nhiều nhất khi nói đến khởi động marketing, và một Guy Kawasaki nổi tiếng cũng đã từng cân nhắc, "Sale fixes everything” ( Doanh thu cải tạo được mọi thứ)
Chắc chắn, trong bối cảnh hiện nay, đó là sự thật: Doanh thu sẽ đưa những khách hàng trong nước đến với doanh nghiệp của bạn. Nhưng Kawasaki cũng nói thêm: "Nếu bạn có nhiều tiền hơn trí tuệ, bạn nên tập trung vào việc tiếp thị ra bên ngoài. Nếu bạn có nhiều trí tuệ hơn tiền bạc, bạn nên tập trung vào việc tiếp thị trong nước. "
Vì vậy, nơi bạn nên bắt đầu là đâu ? MARKETING NẮNG XANH khuyên rằng: Ba trong số những nguồn quan trọng nhất để xem xét nếu bạn muốn đưa lưu lượng truy cập đến trang web và tăng doanh số bán hàng của sản phẩm, là Search(tìm kiếm), Social(xã hội) and Content(nội dung).
Không phải chỉ một mà là bạn phải làm 3 nguồn cùng một lúc để có được lợi ích tối đa. Lý do: Chúng đều liên kết với nhau và thường bạn sẽ phải sử dụng một nguồn để giúp khuếch đại nguồn khác:
Organic Search (kết quả tìm kiếm tự nhiên) vẫn chiếm khoảng 64 phần trăm của lưu lượng truy cập giới thiệu đến một trang web. Theo đó, SEO hay tối ưu hóa công cụ tìm kiếm vẫn tiếp tục có liên quan đến các nỗ lực tiếp thị của bạn bởi vì nếu chỉ content marketing thì bạn sẽ không xếp hạng cao hơn trong các tìm kiếm Google; nội dung của bạn cần phải được tối ưu hóa cho tìm kiếm tốt như website của bạn.
Tối ưu hóa On-page: Nếu trang web của bạn là load chậm, không được tối ưu hóa cho điện thoại di động và không cung cấp một trải nghiệm thú vị cho người dùng (bounce rate cao), bạn sẽ được để lại một dấu hỏi tại sao trang web của bạn không thu hút lưu lượng truy cập từ Google . Google muốn trải nghiệm tốt nhất cho người dùng - có nghĩa rằng những người đang tìm kiếm một cái gì đó nên đi đến kết quả mong muốn của họ trong thời gian ngắn nhất. Đây là cách Google đảm bảo rằng sản phẩm của nó vẫn còn phù hợp với lượng người sử dụng khổng lồ của mình.
Nhưng nếu trang web cụ thể của bạn không thích hợp cho một người sử dụng đang tìm kiếm các từ khóa mà bạn đang tối ưu hóa , hoặc nếu người dùng đang nhấn nút quay lại trong trình duyệt của họ ngay thời điểm họ bước vào site của bạn, Googlesẽ đảm bảo nó không tăng lên trong tìm kiếm của user ở trường hợp này.
Tối ưu hóa Off-page: Một khi bạn đã chắc chắn rằng trang web của bạn được tối ưu hóa tốt, bạn cần phải bắt đầu xây dựng quyền sử dụng cho tên miền của bạn và các trang của nó. Domain Authority (DA) là một thước đo website phát triển bởi Moz. Nó là một trong những con số quan trọng nhất được biết đến SEO. Việc lớn hơn DA của bạn, càng có nhiều khả năng bạn sẽ có lưu lượng mạnh mẽ và đẳng cấp cao.
Yếu tố off-page quan trọng nhất ảnh hưởng đến quyền tên miền của bạn là khả năng có được backlinks tốt đến trang web của bạn từ các trang web DA cao hơn (với một số điểm DA tối thiểu 25) và, đồng thời, loại bỏ các liên kết xấu.
Càng nhiều người chia sẻ nội dung của bạn, xếp hạng Google của bạn càng được cải thiện. Không chỉ là: Tạo viral content (nội dung lan truyền) cho phương tiện truyền thông đại chúng cũng giúp bạn nhận được lưu lượng truy cập từ các nguồn phương tiện truyền thông xã hội khác nhau nơi tập trung khán giả của bạn.
Dưới đây là những thành phần quan trọng sẽ giúp bạn tận dụng social một cách hiệu quả nhất để hướng organic traffic, cũng như hỗ trợ trong bảng xếp hạng tìm kiếm.
Lựa chọn (các) nguồn chính xác: Không phải tất cả các đối tượng của bạn ở tất cả các nguồn; bạn phải chọn trong đómột phân khúc khán giả lớn nhất .
Tạo ra một chiến lược: Một khi bạn xác địnhđượcloại nội dung mà sẽ gây được tiếng vang nhất với khán giả của bạnvà nó không phải là tự quảng cáo công khai , bạn sẽ tìm thấy nó dễ dàng hơn để duy trì và phát triển fan theo dõi của bạn .
Hãy nhất quán: Cần có thời gian để xây dựng được sự theo dõi trung thành mạnh mẽ với số lượng lớn hơn, và cách duy nhất để xây dựng điều đó là phải nhất quán trong chiến lược truyền thông xã hội của bạn.
Xây dựng một cộng đồng: Một khi bạn thành công trong việc tạo dựng một cộng đồng, bạn sẽ có một lượng người theo dõi trung thành đầy hứa hẹn , target audience( khách hàng mục tiêu) mà bạn có thể tiếp thị trong một khoảng thời gian. Ví dụ, HubSpot tạo Inbound.org.
Không đăng nội dung chỉ của riêng bạn: Chắc hẳn bạn không hề muốn bị coi như người khoe khoang tài năng của mình . Khi chia sẻ nội dung trên phương tiện truyền thông xã hội, hãy giữ sựkết hợp của nội dung giám tuyển và của riêng bạn.
Nội dung là trung tâm của bất kỳ sáng kiến marketing nào- dù là phương tiện truyền thông xã hội hoặc những nỗ lực của bạn để tối ưu hóa cho tìm kiếm. Trên khắp các kênh tiếp thị, điều mà khán giả của bạn gắn bó đó là nội dung.
Dưới đây là một số bằng chứng tại sao nội dung là doanh thu: Trong một nghiên cứu, 71% của các marketer B2B sử dụng content marketing tạo ra các dẫn xuất và content marketing được tạo rachỉ dẫn gấp ba lần cách tiếp thị ra nước ngoài truyền thống, nhưng chi phí ít hơn 62%.
Trong khi đó, chú ý đến các thành phần quan trọng của content marketing hiệu quả để tạo ra lưu lượng truy cập nhiều hơn, xây dựng một thương hiệu và tăng doanh thu.
Thiết lập mục tiêu: Viết ra mục tiêu của bạn rõ ràng - những kết quả mong muốn của content marketing là gì. Có phải đểđược lưu lượng truy cập nhiều hơn, xây dựng sự công nhận thương hiệu thông qua sự dẫn dắt suy nghĩ, tăng signup vào danh sach mail của bạn hoặc xây dựng một thương hiệu cá nhân?
Tạo một văn bản hỗn hợp: Dùng các định dạng khác nhau mà không giới hạn mình vào văn bản đơn giản. Video và nội dung trực quan được cho là hấp dẫn hơn các bài báo văn bản đơn giản.
Kế hoạch 20% văn bản, 80% xúc tiến: Hai bài viết thực sự tốt, bài viết chi tiết một tuần với đầy giá trị có thể mang lại sức hút nhiều hơn năm bài ngắn và thiếu sâu sắc. Hãy dành 20 phần trăm thời gian của bạn viết 2 nội dung tuyệt vời trong một tuần và cân bằng thời gian của bạn khuếch đại nó.
Hiểu được mối liên hệ giữa Search (tìm kiếm) và Social (xã hội): Viết nội dung tuyêt vời mà đến hoặc trả lời các truy vấn của bạn khán giả '(thông thường, các từ khóa liên quan đến SEO của bạn) sẽ giúp bạn cao hơn trong bảng xếp hạng trên công cụ tìm kiếm. Càng nhiều người tìm thấy nội dung của bạn có giá trị, họ càng có khả năng chia sẻ - gửi đến Google tín hiệu rằng một bài viết ấy có giá trị cho độc giả, và do đó đẩy nó lên trong bảng xếp hạng.
Nội dung tốt cũng cung cấp nguồn lựccho social media marketing. Nếu bạn đạt thành tựu ở trên cả 2 nguồn, điêu đó đồng nghĩa bạn tiến gần với thành công của marketing.
